Camp VENDEUR

On veut tous accumuler les succès dans notre travail et dans notre vie personnelle. On veut également éviter d'accumuler les échecs! Notre temps est limité, on n'a pas de temps à perdre et dans ces courts moments, on doit pourtant accumuler des succès! Est-ce vraiment le temps qui est limité ou votre capacité à le rentabiliser?

Les fameuses résolutions du début d'année, les objectifs fixés au travail tout comme les abonnements au gym finissent parfois par être abandonnés. Pourquoi? Que se cache-t-il derrière l'abandon. Isaac Newton avait déjà un bon indice!

L'apprentissage, le savoir et la pratique sont des concepts connus depuis des années. Pourtant des soudeurs soudent mal, des joueurs de golf perdent leurs balles et des vendeurs vendent mal. Comment passer d'amateur à professionnel?

Dans le cadre de votre travail ou dans votre vie, vous faites des choses par automatisme, parce qu'on vous a dit de le faire ou parce que tout le monde le fait! Vous ne savez juste pas POURQUOI vous les faites. Un génie sommeille en vous. Ce module réveillera ce génie.

À la cour comme dans la vie, les objections surgissent ou glissent dans nos interrelations. Ces objections peuvent faire déraper vos communications ou vos directives. On s'y prend souvent de la mauvaise façon, découvrez comment s'en occuper de la bonne façon.

Cet atelier permet de faire réaliser aux vendeurs l’importance de suivre les étapes de vente et ainsi de comprendre pourquoi il est important de les respecter pour en faire profiter la vente tout autant que le client. Cette présentation a aussi pour but de réellement faire comprendre quel est le but des vendeurs et surtout de quelle façon ils peuvent aider un client ou un prospect

Vous découvrirez d'où provient la pression que ressent un prospect et apprendrez comment l'utilisation des étapes de vente aide le vendeur à faire disparaître cette pression.

Découvrez comment se créent les besoins des clients, qu'est ce qui les freine dans leurs achats et comment un vendeur peut enlever les peurs du client qu'il veut aider.

Apprenez à vous vendre, à démontrer votre vraie valeur et votre aptitude à enlever les peurs de votre client envers vous en tant que vendeur.

Ce module sur l’accueil présente l’importance d’un accueil bien fait et l’impact d’une bonne première impression. Il présente l’attitude ainsi que le comportement à adopter pour bien réussir son accueil et permettre de rendre le client à l’aise avec son vendeur.

Découvrez les principes et techniques indispensables afin de réellement créer la première impression que vous voulez en établissant un contact aussi bien en accueil qu'en sollicitation.

Ce module présente une méthode détaillée sur comment procéder à une bonne qualification de votre prospect. Par qualification, on entend le fait de déterminer les besoins et attendes de notre prospect face à la compagnie pour déterminer le bon produit pour lui. Nous présenterons une technique spécifique pour permettre de pénétrer de façon graduelle dans les aspects plus personnels du client comme son budget, etc.

Découvrez comment faire une qualification simple et efficace afin de s'assurer que votre client rencontre les exigences requises pour acquérir le bon produit ou service qui comblera ses besoins, et ce, à l'intérieur du budget qu'il a établi.

Ce module permettra grandement de simplifier les étapes ultérieures de la vente car votre prospect obtiendra sa propre observation sur son véhicule et ne sentira pas que vous cherchez à le dévaluer.

Ce module permet d’apprendre comment faire découvrir au prospect que le produit proposé convient parfaitement à ses besoins et ses attentes. Nous présenterons une technique bien précise pour faire une démonstration méthodique en utilisant les informations obtenues à la qualification.

L’essai routier est une étape très importante d’une vente. Découvrez quelle est la technique pour faire profiter pleinement du véhicule au prospect. Ce module vous permettra d’apprendre comment doit se passer un essai routier lors d’une vente et sur quoi il est important de diriger l’attention de votre prospect. Vous apprendrez aussi quoi ne pas faire pour ne pas disperser l’attention du prospect.

Découvrez la technique pour faire connaitre le prix de l’échange au prospect de façon à ne pas entrer dans la négociation.

Découvrez comment amener la personne à prendre la décision de s’acheter le produit ou service et ce en accord avec le prix proposé.

Apprenez comment fermer une vente en comprenant à quel moment agir et comment utiliser les étapes de vente précédentes pour en arriver au produit final désiré.